Le lancement de la commercialisation
Dans l’immobilier neuf, l’ouverture de la vente est un moment important pour le promoteur. En effet, il va pouvoir se rendre compte de l’attractivité de son projet. Plus important encore, il doit vendre environ 50% de son programme pour pouvoir lancer la construction. Ce moment peut être une occasion de négocier le prix d’achat d’un logement neuf.
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La livraison
Il arrive que certains lots ne soient toujours pas vendus au jour de la livraison d’un programme immobilier neuf. Les causes peuvent être variées comme le refus du financement d’un potentiel acquéreur ou le manque d’atout du lot par rapport aux autres. Il peut alors être intéressant de négocier l’achat d’un lot restant. En effet, on peut imaginer que le promoteur souhaite vendre rapidement.
Le point négatif de cette solution est que vous n’avez plus le choix du lot, des finitions ou encore de la place de stationnement.
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